Vous souhaitez faire le pitch vidéo de votre entreprise ou de votre offre commerciale et vous êtes à la recherche de conseils d'experts ? 💡
Vous êtes au bon endroit !
Il y a 3 clés fondamentales pour faire des bonnes vidéos pitch :
- Ecrire un bon script (le texte, c'est la base !).
- Maîtriser sa communication non verbale.
- Avoir une réalisation de qualité.
Et c'est ce qu'on vous détaille dans cet article. 👇
Les techniques de copywriting
La première chose à faire est de rédiger votre pitch. ✍🏻
Pour ça, tournez-vous vers des techniques de copywriting.
Le copywriting, c'est quoi ?
C'est une technique de vente qui utilise l’art de la persuasion et quelques ficelles d’écriture marketing pour pousser votre audience à agir, c’est-à-dire à acheter votre produit ou service.
Il existe dans le copywriting plusieurs méthodes d’écriture.
Ici, nous allons prendre la plus connue : la méthode P.A.S pour “Problème, Agitation, Solution”
👉 Cette méthode consiste à partir du problème rencontré par votre cible, de l’agiter comme un chiffon rouge, avant de présenter les bénéfices de votre solution.
Décortiquons ensemble.
1️⃣ Le problème
Vous devez vous mettre à la place de votre public cible.
Pour bien comprendre le problème auquel il est confronté, il est indispensable de :
➡️ Identifier le besoin de votre client potentiel.
- Quel(s) problème(s) rencontre votre public cible ?
- Si votre public cible utilise le produit ou service d’un concurrent, ce qu’il aime et déteste dans ce produit ou service ?
- Quelle est sa principale préoccupation concernant l’achat de votre solution ?
🤔 En réfléchissant, vous allez identifier plusieurs émotions et désirs. Dans votre pitch vidéo, le mieux sera de vous concentrer sur LE désir qui résonnera le mieux dans l'esprit de votre prospect et d’angler votre vidéo autour de ce problème principal.
➡️ Lui parler de son problème avec ses propres mots.
Pour assurer la compréhension et l’efficacité de votre texte, vous devez :
- Parler le même langage que votre client potentiel.
- Utiliser des mots simples, directs en évitant le jargon.
- Utiliser un ton conversationnel.
- Écrire des phrases courtes et dans un style “parlé”.
2️⃣ Agitation du problème pour susciter l’émotion
Après avoir identifié le(s) problème(s) de votre prospect, il est temps de faire monter la pression.
Mettez en exergue les conséquences de sa non résolution.
Cela doit quelque peu déstabiliser celui qui visionnera la vidéo et le remplir d’émotions.
💡 Reportez-vous aux travaux de Robert Plutchik (professeur américain) qui a construit un diagramme en forme de roue visualisant 8 émotions de base et émotions dérivées composées chacune de deux émotions de base.
Voici quelques méthodes que vous pouvez utiliser :
- Rendre les conséquences de la non résolution du problème plus émotionnelles.
- Montrer avec un exemple concret l’urgence de la situation.
- Montrer comment le problème peut ou va s’aggraver.
- Raconter une histoire mettant en évidence le problème.
- Une combinaison de plusieurs de ces techniques.
En agitant le problème, votre prospect ressentira un sentiment d’urgence pour résoudre sa situation.
Sans oublier que vous renforcez votre crédibilité en ayant fait preuve d’empathie à son égard.
Il vous considérera comme quelqu’un de fiable car en mesure de comprendre sa situation.
👉 Restez bref sur cette partie de la méthode P.A.S, votre objectif est de résoudre le problème à terme. Votre prospect doit ressentir un sentiment d’urgence, sans se figer dans son problème !
3️⃣ Proposer une solution
À ce stade, celui ou celle qui visionne votre vidéo pitch doit être impatient(e) de découvrir quelle solution vous proposez !
Vous vous êtes mis à sa place. Vous l’avez amené à ressentir l’urgence de la situation. Il est donc temps maintenant de proposer votre solution. 🤩
Vous devez donner une promesse de ce que votre produit ou service accomplira et le support de la promesse, autrement dit, ce qui permettra à votre produit ou service de réaliser ce que vous prétendez.
Avancez ici les 3 ou 4 bénéfices de votre solution pour convaincre votre prospect de son utilité.
Assurez-vous enfin que l’action que vous voulez qu’il fasse soit claire en le dirigeant vers votre site internet ou vers votre boite mail ou vers votre numéro de téléphone.
Votre prospect doit avoir une consigne claire pour l’aider à passer à l’action.
💡 Dernier conseil : évitez les vidéos interminables. "Straight to the point", comme on dit ! Pour une bonne vidéo pitch, visez une durée entre 1min et 1min30 = le timing le plus efficace pour ce type de contenu vidéo. 😉
Communication non verbale
Maintenant que vous avez écrit le script de votre pitch vidéo, il faut le dérouler devant la caméra.
❌ L’erreur à ne surtout pas faire, c’est de réciter votre texte comme un écolier !
Vous devez absolument l’incarner pour convaincre.
Prendre la parole devant une caméra peut être un jeu d'enfant pour certains, mais pour la plupart d'entre nous, c'est une épreuve redoutable. 😱
Pour être plus à l’aise rien de tel que de travailler sa communication non verbale, autrement dit :
➡️ Votre attitude générale : soyez enthousiaste, amusez-vous. Montrez votre envie, vos convictions.
➡️ Votre gestuelle : éviter de trop bouger vos mains, sans pour autant être trop raide.
➡️ Votre débit de voix : vous devez donner du rythme à la vidéo. Avec le stress, nous avons tous tendance à parler plus vite. Pensez à respirer, à marquer des pauses, à changer de rythme, à ralentir ou au contraire à accélérer sur certaines parties de votre texte.
➡️ Augmenter votre énergie de 10 à 20 % : les caméras absorbent l’énergie, c’est comme ça. Pendant votre enregistrement, il va falloir en faire un peu plus que dans la vraie vie. Lorsque vous filmez, augmentez votre énergie de 10 à 20 % tout en restant authentique et souriant. Aussi, parler plus fort que d’habitude ! Soyez punchie et énergique.
💡 Autres conseils ?
- Avant d’enregistrer, faites des exercices pour détendre vos muscles faciaux, un peu comme les acteurs au théâtre. Essayez des grimaces, parlez avec un crayon dans la bouche, ou répétez des virelangues comme : “Ton thé t’a-t-il ôté ta toux tenace ?” Ça affine votre diction.
- Vous êtes prêt.es ? Respirez un bon coup et pensez à quelque chose de joyeux. Commencez votre vidéo en saluant avec le sourire, c'est tellement plus accueillant !
- Rappelez-vous, vos expressions sont contagieuses. Si vous paraissez tendu ou anxieux, ça se ressentira à l'écran. Alors, détendez-vous et montrez votre meilleur visage.
- Enfin, donnez envie à ceux qui vous regardent de faire appel à votre entreprise, soyez CON-VAIN-CANT ! 💥
La réalisation de la vidéo
Enfin, dernier ingrédient indispensable pour une vidéo pitch réussie : la réalisation de votre vidéo. 🎥
La réalisation, c’est l’image que vous renvoyez.
Elle doit, elle aussi, être convaincante, inspirer confiance. Et pour ça, elle doit être de qualité !
Vous devez avoir a minima un bon set up de caméra, une bonne qualité sonore et de lumière.
Et si vous voulez encore plus booster votre contenu, faites un montage vidéo professionnel. 🎬
Dans ce type de vidéo, on peut se faire plaisir et apporter un max de plus-value au montage en intégrant des graphismes, des animations, en multipliant les coupes de montage, en ajoutant une bande sonore punchie, en sous-titrant la vidéo de manière dynamique etc.
👉 Tous ces éléments permettront d’obtenir une vidéo pitch haut de gamme qui vous aidera à sortir du lot.
🤗 Séquence auto-promo : Si vous voulez être accompagné par une société de production, contactez-nous, on est chez PixMove experts en copywriting et en prise de parole devant la caméra !
En conclusion,
Avec ces 3 conseils d'experts, vous voilà paré pour réaliser des pitch vidéo de qualité professionnelle pour votre entreprise.
Le reste c'est de l'entraînement et un peu d'audace.
Alors allez-y foncez ! 💪
